2019年包装行业年景不如往昔已成必然。受需求萎缩、原料价格波动等因素影响，包装纸行业价格总体呈下降趋势，利润被压缩。而发生在东莞中堂镇纸厂的情况或许更能说明形势的严峻：当地下游纸箱厂为节省自家的开机费用，将订单统一交由一家厂生产。

对于纸箱厂来说，合作有之，互相压价也早就不是新闻。然而像现今般形势却是从未有过。纸箱厂真的没有机会了吗？不，一个人可以被毁灭，但不能被打败，行业同样如此。

2亿人消费觉醒是包装行业新蓝海时代

首先小编要在这里“画一个饼”，画一个中国需求市场、也就是纸箱厂终端客户有多大的饼。

随着阿里巴巴、京东、拼多多财报的陆续发布，许多人已经注意到了中国消费增涨的情况。

从数据上来看，拼多多的营收、活跃买家数、GMV等都保持高速增长，追赶势头咄咄逼人；京东一季度在财务数据上打了一个漂亮的翻身仗，截至2019年3月31日，京东过去12个月的活跃用户数为3.105亿；阿里的巨无霸地位无能人撼动，更可怕的是它还保持51%的高速增长。

从淘宝到京东，再到拼多多，终端消费和零售行业一直在不停的演变进化，其背后的推动力，则是内需消费市场的增长。2018 年，中国的消费品零售总额增长了 9%，高于 GDP 的增速，达到了 38.1 万亿。如果不出意外，这个数字会在 2019 年超过美国。

随着中国继续城镇化，2亿新增城镇人口的消费觉醒带动，中国到时候会成为全世界最大的消费市场。在当前中美贸易争端加剧、出口市场初露阴霾的时刻，这就是包装行业的机会，也是广大纸箱厂的下一个市场蓝海所在。

是时候觉醒纸箱厂的“备胎”意识了

回到正题，为什么小编会在上面说，是在“画饼”呢？答案很简单，包装行业是一个服务行业，是依附于制造业存在的地位。因此，在某种程度而言，包装行业几乎不可能独立去驱动终端消费行为。

我们要怎么启动这样一个看起来很美好的市场？不妨看一下华为这段时间的经历。

5月15日，特朗普宣布美国进入国家紧急状态，要求美国企业“不得使用对国家安全构成威胁的企业生产的电信设备”。矛头直接指向华为！就在5月17日，也就是美国宣布全面封杀华为的第2天。华为海思总裁的一封公开致信，宣布了一个振奋人心的消息：保密柜里的所有后备芯片，将全部转正！

正所谓“预则立，不预则废”，华为教科书式的应对无疑给其他中国企业好好上了一课——做好备胎，大有可为。

在造纸行业风起云涌，包装纸行业、对纸箱老板们的“备胎”计划的启动也势在必行。

一份靠谱的纸箱厂备胎开发指南

在日常的开发新客户过程中，哪位纸箱老板没有做客户“备胎”的经历？能遇到客户第一次做这个生意就跟你合作的很少，如果是第一次做你的生意的，要培养这个客户把量做起来就需要一段时间。所以，这就是销售“备胎”命运的开始。

对于做“备胎”一事，无需道德绑架，而是要考虑是否有为这个客户当“备胎”并努力的必要。

你这个“备胎”有价值吗？首先我们要考虑的是，你要成为他备胎的这位客户是否值得？可以根据自己产品的特质，客户所在市场和客户的优劣性来判断。通过客户、市场、产品等多个方面综合衡量你这个“备胎”当得是否值得。

可能在客户的名单中备胎无数，如果你认为这个客户真的值了，就必须不时找“借口”上位。平时不少说的，节日时候一定要给客户送上祝福，有新设备了不忘给客户发介绍，签下了大牌子一定要和客户分享，让客户随时了解你的动态，也对你的产品和公司实力了如指掌。

客户对任何企业和产品都有一个了解过程，只有在充分了解企业文化以及产品之后，才能更好地产生合作欲。所以很多时候，客户开发的过程就是将“备胎”变成“轮胎”的过程，关键是你能否做好这个“备胎”的角色。纸箱人，你懂了吗？